מיתוג אישי- תעודת הזהות שלך

כשהתחלתי את דרכי כמאמנת למיתוג אישי לא שיערתי שאגיע ליום הזה. יום בו אעשה מיתוג מחדש לעצמי !.

מזה חמש שנים אני עובדת עם אנשים על המיתוג האישי שלהם.

עובדת איתם על מי הם? מה האיכויות שלהם? חוקרת איתם את הייחוד והערך מוסף שהם מציעים. כיצד הם רוצים להתפס, איך הם רוצים לתקשר את כל מי ומה שהם?

מבררת איתם מה הם רוצים לשתף עם העולם באמצעות התדמית שלהם? יוצרת איתם זהות עסקית שתלך איתם יחד עם הזהות האישית לכל אורך הדרך, שיהיה חיבור נכון ואותנטי.

אני מודעת לאיכויות שלי, יודעת תקשורת  והנה אני כאן , ניצבת בפני רגע מאוד משמעותי- הזהות האישית שלי מול הזהות העסקית.

 משתפת אתכם בסיפור שלי,

 בשנים האחרונות אני חושבת על החלפת השם הפרטי שלי, משהו  בתחושה האישית,משהו בחיבור שלי עם השם …

 קיבלתי את השם שלי מהוריי ואני מודה להם על כך.

זה התחיל מחיה חכמוב, כשהתחתנתי הוספתי  את השם : חיה אשכנזי – חכמוב

 ישנם סיפורים רבים סביב השם שלי, מצחיקים יותר מצחיקים פחות… היו כאלה שקראו לי נילי, יעל , מיכל ועוד …

ישנם חברים שקראו לי רייצ'ל או רייצ'..חלקם עד היום עושים זאת

 כשהייתי אומרת את שמי התגובות היו מגוונות, לאחרונה שהתמנתי לתפקיד יו"ר קבוצת נבחרת הכוכבים בארגון עסקים עושים עסקים,          אחד החברים התקשה לקרוא לי בשמי ואמר " אני מצטער, אני לא רוצה להעליב, אבל השם שלך לא מתאים לך"

 משהו בפנים הלך והתעצם, הרצון להחליף את השם ולהרגיש שהוא אכן מייצג אותי הלך וגבר.

 אגב, אין רע בשם חיה , רק שעבורי זה כבר לא מתאים.

 זהו למעשה מיתוג מחדש!

 היתה לי דילמה רצינית.. איך אני עושה את זה.. לא הגיוני שדווקא אני!

אני המזוהה עם מיתוג אישי, עובדת עם אנשים על הזהות שלהם… מה עכשיו? מה עושים? איך עושים?

כשפתחתי את הבלוג, הבאתי את האני מאמין שלי במהות של מיתוג אישי תוך הצגת הכותרת- מיתוג אישי-תעודת הזהות שלך!

איזה אבסורד..אבל זה מה שיפה בחיים..לא.?

 גם חברות גדולות עושים מיתוג מחדש למוצרים..אני לא אחליף צבע שיער, לא אשנה את סגנון הלבוש, הערכים  והחוזקות שלי ישארו שלי לתמיד , למעשה, ליבת המוצר נשארת כפי שהייתה. השם משתנה וישקף את מי שאני , חיה נשארת שם עמוק בפנים עם הרבה אהבה ואלונה מחוברת למי שאני היום לזהות האישית שבהחלט תהלום את הזהות העסקית שלי.

 אבא שלי תמיד אמר לי: "אם פיל יכול לרקוד בקרקס וקוף לרכב על אופניים….", כל מה שאת רוצה לעשות תעשי, גם את יכולה , בתנאי שתתמידי!

  אז למה לא…?

 חשבתי והחלטתי שכן..! אני מתבשלת עם זה מספיק זמן…

וכן יש חשיבות לכך שהזהות האישית שלי תיהיה בהלימה עם  הזהות העסקית..אני זה העסק..השם שלי זה העסק…

כן , יש עבודה והיא תעשה בעקביות, בסבלנות, באהבה ובהתמדה..לוגו, כרטיס ביקור, אתר… בנקים…שותפויות ועוד…

אני לוקחת את הזמן  לביצוע השינויים ..כבר עובדת על לוגו חדש… האתר וכל היתר יעודכנו בהמשך

 שיתפתי את בני משפחתי, חברים והתגובות היו לכאן ולכאן.

זהו תהליך לא קל, יש עניין של קבלה, התגובות של החברים שלי לא היו קלות עבורי

חלקם אמרו- השתגעת… עכשיו נזכרת…את לא נורמלית…

העיקר …שזכיתי להרבה אהבה ופרגון מהמשפחה שלי.

לא, אני לא משוגעת!

לא מסובבת!

לא רע לי בחיים!

לא קיבלתי עצות מכל מיני מתקשרים… נומרולוגים… וכו'

 החיים שלי היו בסדר וכך גם היום!

אני בריאה,מצליחה ומרגישה מצויין!

 אני משתפת, בשל העובדה שיצרתי זהות ואנשים מכירים אותי בשם חיה חכמוב.

 אני נחשפת כאן לפניכם, על מנת ליידע..כך שמי שיחפש אותי .. אתם יודעים מה לעשות…

אולי גם לקבל קצת פרגון…

לצאת בהכרזה פומבית…

ובעיקר כדי לחגוג איתכם…

 וכן , זה אפשרי!

 מודה על ההזדמנות שיש היום אינטרנט שמאפשר העברת מסרים להרבה אנשים בלחיצת כפתור.

 לא קל לעשות משהו בניגוד לדעת אחרים..נגד הכיוון, נגד המקובל…(האמת, שאף פעם לא עשיתי מה שאומרים לי..הייתי ילדה מרדנית)  בעודי כותבת אליכם ומשתפת, אני חושבת שצריכים הרבה אומץ , עוצמה פנימית ושוב אומץ ולהיות חזקים.

 אני נרגשת , זה סוג של לידה מחדש…

אני נרגשת, להיפרד מחיה …

 אני מכריזה בזאת על שמי החדש- אלונה רז אשכנזי

שיהיו ימים של שפע ואהבה!

 אלונה רז

בשעה טובה ומוצלחת פתחת עסק קטן ואתה חדור מוטיבציה להצלחה.
עכשיו נותר למכור את מה שאתה מייצר, מייבא או נותן בעסק שלך.

להלן מדריך קצר המפרט איך תוכל להפוך לאיש מכירות מעולה לעסק שלך.
במדריך הקצר שלפניך תגלה טיפים חשובים שיעזרו לך לשפר ולמקסם את המכירות והרווחים בעסק שלך.

יחסים טובים הם מפתח להצלחה

ראשית חשוב לדעת כי יחסים טובים הם המפתח להצלחה, גם כאשר מדובר ביחסים בין איש מכירות ללקוחות.
אנשים יעדיפו תמיד לעשות עסקים עם מי שנחמד, אדיב ואמין כלפיהם.
לכן בבואך למכור תמיד תהיה נחמד ואדיב כלפי הלקוח, גם אם הלקוח מתנגד ועצבני, הישאר רגוע, התייחס אליו בכובד ראש וצור אמון ביניכם.

יחסים טובים עם הלקוחות כבסיס להצלחה וכתנאי להמשך ההצלחה

שנית, גם לאחר שנסגרה עסקה עליך לשמור על יחסים טובים עם הלקוחות, על מנת לשמר אותם כלקוחות שלך.
יחסים טובים עם לקוחות טובים גם ליחסי ציבור: הלקוחות המרוצים ממליצים עליך בפני חבריהם, בני משפחה ועמיתיהם לעבודה.

כנות, אמינות ויושרה – הם לא סיסמה

דאג תמיד להיות אמין, כנה ואמיתי. אל תטאטא מתחת לשטיח או תסתיר פרטים חשובים.
אם יש בעיה במוצר – דווח זאת ללקוחותיך והבטח להם פיצוי.
הם יעריכו אותך ויכבדו אותך יותר אם תהיה כנה איתם מאשר אם תסתיר משהו והם יגלו זאת בעצמם.

זכור: הלקוח תמיד צודק ועליך לעשות את המקסימום שניתן על מנת שייצא מרוצה.
מספיק לקוח אחד לא מרוצה בשביל להבריח לקוחות קיימים ופוטנציאלים.
יחד עם זאת עליך לשמור על איכות של מוצריך ועל הגבולות שלך גם אם מדובר באיבוד לקוח.
במילים אגרסיביות יותר: אל תמכור את אמא שלך בשביל לקוח שלוקה בנפשו…

פרואקטיביות חשובה ביותר בתהליך מכירה

יצירתיות ויוזמה חשובים מאד בתהליך המכירה וקריטיים לאיש המכירות:
אל תהסס לשאול את לקוחותיך על אנשים אחרים המתעניינים במוצר שלך ולפנות אליהם בעצמך ולהציע להם מבצעים אטרקטיביים.

פרסום – לאו דווקא ביוקר

פרסום במדיה הוא חשוב אך יקר ולכן מומלץ להקים אתר אינטרנט אשר עולה הרבה פחות ויכול להגדיל את המכירות.
כאיש מכירות של העסק שלך, דאג לפרסם את עצמך, לאו דווקא באמצעי פרסום מאסיביים ואגרסיביים.
הקפד שיהיו בידך כרטיסי ביקור ואולי אף מגנטים לתלייה על המקרר עם הפרטים שלך, אותם תוכל לחלק לכל לקוח קיים ופוטנציאלי.
הכן מתנות קטנות עבור לקוחות ולקוחות פוטנציאליים כמו עט, יומן, דפי ממו, לוח שנה וכו' עם לוגו וטלפון של העסק.
אם תהיה יצירתי מאד בתחום הזה תוכל לחשוב על מתנה מקורית  (ואולי אף זולה יותר), מה שישאיר אותך תמיד בזיכרון!

להיות איש מכירות מעולה זה פונקציה של מיומנות נרכשת

להיות איש מכירות מעולה לעסק שלך זהו עניין לא פשוט מכיוון שעליך גם לנהל את העסק וגם למכור אותו,
אבל עם הזמן הדברים ישתרשו בך ויהיו חלק ממך.
השאיפה לגדול ולהתפתח תיתן לך, מעבר לכלים הנלמדים, כלים טבעיים אשר ילמדו אותך איך להיות איש מכירות בעסק שלך.

מלאכת בניית תדמית דורשת מגע של מקצוענים בתחומם. בניית תדמית רלבנטית לקהל יעד מסוים דורשת ריכוז וניתוח של ידע רב ויכולת להנחות תהליך ארוך ומורכב, שיש לו השפעה רבה על עתידו של עסק. אנשי מקצוע האמונים על בניית תדמית, הם אלה שיכתיבו את הצעדים בתהליך, אך ישנה חשיבות כבירה להתייחסויות הביניים של בעל העסק. בעזרת הערותיו של הבעלים ניתן להגדיר: זהות של עסק, אבחון קהל יעד, הצגה נכונה ומדויקת של המוצרים והשירותים המוצעים וכן ליטוש המסרים המועברים ללקוחות.

אבחון קהל היעד

אחד השלבים הראשונים בתהליך בניית תדמית, הינו הגדרת קהל יעד עיקרי וקהל יעד משני אליו יופנה המסר. הגדרת קהל יעד דורשת בין היתר התייחסות לפרמטרים הבאים:

1. מאפיינים דמוגרפיים: מין, גיל, מקום מגורים, מצב משפחתי, השכלה, הכנסה ממוצעת, השתייכות דתית, יחס לדת (חילוני/מסורתי/דתי/חרדי) וכו'.

2. מאפייני סגנון חיים: האם מדובר בקהל יעד המורכב מפרטים חובבי הרפתקאות והתנסויות, אוהבי/שונאי סיכון או אדישים לסיכון. ייתכן שמדובר בקהל יעד המתאפיין באנשים שאוהבים חדשנות או דווקא בקהל יעד שמרני. ייתכן שנמצא קהל יעד נהנתני או קשי יום. באחרונה, אנו רואים מאפיין הולך וגובר בעולם המערבי של קהל יעד המורכב משוחרי בריאות, יאפים ו"ירוקים" הרגישים לאקולוגיה.

3. מניעים פסיכולוגיים: ניתוח התנהגות צרכנים מהפן הפסיכולוגי יסייע בידינו להבין מה מוביל קהל יעד מסוים לקנות. בבניית תדמית נדרש בעל העסק לומר מהם הצרכים הפסיכולוגיים שהמוצר מספק (ביטחון, הנאה, הערכה וכו'). כמו כן בבניית תדמית מוגדרים מאפייני חוויית הרכישה של הלקוח.

4. הרגלי צריכה, קנייה ושימוש: תדירות רכישת מוצר או שימוש בשירותים שהעסק מספק. היקפי הצריכה? היכן ניתן השירות? מתי ואיך קונים? מיהי הדמות הכי משפיעה על ההחלטה אם לקנות או לא? סביר מאוד להניח שבחלק נכבד ממוצרי הצריכה של משפחה ממוצעת, דווקא הילדים הם אלה שמפעילים את הלחץ לקנות את מוצר כזה או אחר. ילדים הם קהל יעד לגיטימי שיש לקחת בחשבון.

5. עמדות, דעות והעדפות: עסק הנמצא בתהליך בניית תדמית חשוף לתחרות בשוק אליו הוא משתייך. בשוק תחרותי, ללקוחות הפוטנציאליים ישנם טעמים והעדפות, ישנן גם דעות קדומות, עמדות ולעתים גם שמועות עלולות לגרום לעסקים נזק על לא עוול בכפם. בניית תדמית נכונה שואלת שאלות קשות ובוחנת האם קהל יעד אליו מכוון המסר אוהב ומעדיף את המוצר? האם המסר קולע לטעמו? וכן, כיצד ניתן לשמר את התלהבותו החיובית של קהל יעד מהמוצר?

בניית תדמית המדברת נכון אל קהל יעד

בניית תדמית צריכה לעודד לקוחות ליצור קשר ואף לרכוש מוצר.

חשוב להנגיש עבור קהל יעד את המסר המועבר אליו. כך למשל, כשבניית תדמית מכוונת אל קהל יעד של נוער, יש מקום להשתמש בערוצי תקשורת שבני נוער עושים בהם שימוש יומיומי, כגון פייסבוק, טוויטר ודומיהם.

חשוב מאוד לציין שעקביות במסרים ובעיצוב החזותי הם מרכיבים קריטיים בניית תדמית בעלת ערך, שניתן יהיה לעשות בה שימוש רב פעמי.

מי לא היה רוצה לדעת מה ייעודו בחיים?

מי לא היה רוצה לחיות עם התחושה המופלאה שהוא חי מתוך מילוי הייעוד שלו?

ואולי ייעוד זה בכלל מונח ניו אייג'י ריק מתוכן? אולי אין בכלל דבר כזה כמו ייעוד?

אנשים שונים מגדירים ייעוד באופן שונה:

"מה שנותן לחיים משמעות"

"מה שנותן לחיינו תחושת הגשמה"

"התשוקה הבוערת המניעה אותך"

"התרומה החיובית שלנו לעולם ולאחינו בני האדם"

המשותף לכולם הוא שככל שאנו מחוברים יותר לייעודנו, לתכלית שלנו בעולם, למקום שלנו בחיים, לדרך שנכונה לנו, כך אנו מלאים יותר, פרודוקטיביים יותר ושלמים יותר עם מה שאנחנו עושים.

עד כאן הסיסמאות.

אבל למה בכלל אנחנו צריכים ייעוד? האם ייעוד יכול להשתנות? איך נדע אם אנו חיים על פי ייעודנו? איך בכלל אפשר למצוא את הייעוד?

האם שאלת את עצמך מה קורה בעצם מרגע היוולדך ועד ליום מותך? כלומר, חוץ מלהתקיים, לאכול, לישון, לגדול כי אין ברירה, לעבוד כי אין ברירה (או יותר נכון להתפרנס כי אין ברירה), לקנות דברים, לעשות ילדים (או לא) ולהתבגר. האם יש איזו משמעות לכל התהליך הזה? לדרך הזו שעוברת בעשרות השנים שבין הלידה למוות?

נצא רגע מנקודת הנחה שאין שום משמעות. שאנחנו פה באמת רק כדי להיוולד ולמות, למלא את העולם בתנועה. אז בואו רק נזרום עם מה שיש וזהו. עזבו אתכם מלצמוח, לגדול, להתרחב, לעשות דברים, להרגיש מלאים, חיפוש, אושר. הכל הופך להיות סתם מילים. בואו פשוט נחיה. או יותר נכון, נתקיים.

תסתכלו על זה רגע. מרגיש נכון? מרגיש אמיתי? מרגיש ממלא?

אם יש דבר כזה אושר, מלאות, חיבור, הרי שהחיפוש אחריהם חייב לעבור דרך הייעוד. דרך מסע גילוי אם תרצו, מסע שבתוכו אנחנו שואלים מי אנחנו, מה עושה לנו טוב ומה יש לנו לתת.

חזרנו לייעוד?

לכולנו יש ייעוד. לחיינו יש משמעות, נולדנו כדי למלא תפקיד שייחודי רק לנו, לתרום לעולם באופן שרק אנחנו יכולים. באופן הפשוט ביותר אפשר לומר שכל אחד מאיתנו ממלא תפקיד בפאזל ענק, וכמו כל פאזל, כל חתיכה חסרה בפאזל הופכת אותו ללא שלם. לא מקרי שאנחנו לא נראים אותו דבר, לא חושבים אותו דבר, לא חווים דברים באותו אופן, לא רוצים את אותם דברים ויכולתי להמשיך ככה עד אינסוף. אנחנו שונים כי התפקיד שלנו שונה. התפקיד הזה הוא ייעודנו, הוא החלק שלנו בפאזל. לכל אחד ולכל דבר יש תפקיד, אחרת חלקנו היינו הופכים למיותרים.

הייעוד מנחה את זרימת החיים, מהווה מקור השראה, מזכיר לנו שהחיים הם מסע אינסופי ומבסס תחושת חיבור בין חלקי החיים השונים.

כדי לחיות מתוך תחושת הייעוד שאנו ממלאים את מה שנועדנו למלא, עלינו קודם כל להכיר בכך - להכיר בערך קיומנו ובחשיבות של מי שאנחנו מעצם היותנו. נקרא לזה מצפן פנימי.

המצפן הפנימי שלנו הוא זה שבחיבור לעצמנו, בהכרת ערכנו, מנחה אותנו לדרך הנכונה לנו, למקום שבו עלינו להיות. משהכרנו בערך קיומנו ובחשיבות העצומה שיש לנו בפאזל הענק הזה שנקרא יקום, הדרך קצרה להתחבר אל הייעוד ולהתמקד בדרך.

רוצה למצוא את הייעוד שלך?

בשיטת עבודה ייחודית וקצרת טווח, נוכל למצוא יחד את הייעוד שלך ואת המקום שחיפשת להרגיש בו נוח, להרגיש משמעות, להרגיש תרומה אמיתית.

האם לחיצת יד שלך רופפת וחלשה או איתנה ומלאה?

האם אתם מושיטים יד בטוחה וישרה או מסויגת ורפויה?

מחקר שנעשה מצא קשר בין לחיצת יד להצלחה בראיון עבודה, ככל ש לחיצת יד של המועמדים הייתה חמה ובטוחה, מועמדים הצליחו יותר בראיון העבודה.

מקורה של לחיצת יד באנגליה של המאה ה-16, ומשויכת לחוקר הארצות והמדינאי ההרפתקן סר וולטר ריילי, שדמותו מגולמת בסרטה של קייט בלאנשט "תור הזהב" על ידי קלייב אואן, ג'ון לנון כתב עליו את השיר I'm So Tires  ושמועות רבות נקשרות עם שמו, כמו למשל המנהג לתת סיגריה לנידונים למוות רגע לפני ביצוע הגזירה.

 הסיפור על האופן בו אימץ ריילי את מנהג לחיצת יד אין הרבה מידע, אבל יש הרואים את מקורו בדרכם של לוחמים לברר אם היריב חמוש, על ידי תנועה שמראה שהיד איננה מחזיקה בנשק ושהאדם מושיט את ידו לשלום. בעולם המערבי של האלף השלישי, גברים נוטים ללחוץ ידיים יותר מנשים, אך במפגשים עסקיים לחיצת יד מקובלת בשני המינים. בדרך כלל לחיצת יד נעשית ביד ימין, תוך נענוע קצר של הידיים האחוזות. מקובל לעשות זאת בפגישות, פרידות, איחולי הצלחה, בהבעת הסכמה ובמעמד של חתימת חוזים.

 מה מספרת לחיצת היד שלך?

בעת לחיצת יד מועברים כימיקלים המשפיעים על מידת האמון שאנו מעבירים ויכולה להעיד על מידת הפתיחות של האדם. יש דרך נכונה ללחוץ ידיים, המתאימה לארועים מסוימים ולסיטואציות שונות. כמו כל דבר, גם לחיצת יד דורשת תשומת לב ויכולה ללמד אותנו על האחר ואת האחר עלינו.

• לחיצת יד חזקה מדי מתפרשת כחוסר נימוס ואף כאגרסיביות. מצד שני, גם לחיצת יד רופסת וחסרת תשומת לב משאירה תחושה של זלזול ואף חוסר בטחון.

• ב לחיצת יד שבה היד רחוקה מדי, היא עלולה להשאיר תחושה של ריחוק.

• לחיצת יד שבה גב כף היד מופנה כלפי מעלה, מרמזת על המוכנות להעביר את השליטה לצד השני.

• לחיצת יד ביד ימין וטפיחה על השכם ביד שמאלגם היא מאפיינת מכרים או חברים ומעידה על חום וקירבה.

• לחיצת יד שבה כף היד עוטפת את כף ידו של האחר, משאירה תחושה של חום ואמון ומתאימה יותר לחברים או כאלה שכבר יש ביניהם קירבה.

• לחיצת יד בשתי ידיים עלולה להעיד על תחנונים או הזדקקות ויש להיזהר איתה.

 תרגלו לחיצת יד

כמה טיפים שיעזרו לכם לשים לב ל לחיצת היד שלכם ושל מי שעומד מולכם:

1. כשאתם עומדים להגיע לארוע בו כנראה תבלו חלק מהזמן ב לחיצת יד, הימנעו מאביזרים וטבעות בעלי קצוות חדים ביד הימנית.

2. אנשים נתפסים בהפתעה כאשר הם מחזיקים שתייה עם היד הימנית וכשהם פוגשים מישהו הם מעבירים את הכוס ליד השנייה וכל הסיטואציה מסתרבלת. החזיקו כוס שתייה ביד שמאל!

3. אם הלכתם לשירותים באמצע הארוע ושטפתם ידיים, יבשו אותן היטב! אין מביך יותר מלהגיש יד רטובה ללחיצה.

4. הקפידו על הבוהן לכיוון השמיים ושורש כך היד ישר. אחזו את כף היד שאתם לוחצים בחוזקה אך לא באגרסיביות. אל תנענעו יותר מפעמיים או שלוש, שלא תיתפסו כנאחזים.

זה אולי קצת מוזר להתאמן ב לחיצת יד, אבל זה חלק חשוב למיתוג האישי שלך ויציל אותך מאי נעימות או מיצירת רושם שלילי.

האם הופעתך מעבירה מסר של מקצועיות ונסיון?
האם שפת הגוף שלך הולמת את המסרים שהינך רוצה להעביר?

בסדנא חווייתית יחידה מסוגה נלמד איך לעצב את תדמיתנו כך שתשרת אותנו
לכל מטרה שנבחר בה, ותחולל מפנה בחיינו האישיים והמקצועיים.

ההופעה החיצונית שלך היא כרטיס הביקור שלך!
"לבוש להצלחה" הוא מושג ידוע בעולם העסקים,
בעזרתו ניתן להדגיש את הנוכחות,לקדם את הפוטנציאל האישי ולהגדיל את הסיכוי להצלחה.
מודעות וניהול נכון של התדמית שלך יקדמו את מטרותיך
בצורה הטובה ביותר.

בסדנה נלמד הכל על עיצוב תדמית שיש לה אמירה אישית, יצירת נוכחות אישית והעברת מסרים באמצעות הופעה חיצונית, הכוללת בגדים, שפת גוף וכללי התנהגות.

מה בתכנית?
√ בניית נוכחות, זיהוי סגנון אישי, מה אני משדר/ת?
√ אפיון מבנה גוף והתאמת גזרות מתאימות.
√ אבחון והתאמת צבעים.
√ היכרות עם סגנונות לבוש- התאמת סגנון לעולם העבודה ולכל מטרה.

כל משתתף מקבל חומר תיאורטי שאפשר לקחת הביתה, ולוקח חלק בתרגול מעשי.

הרשמו עוד היום לסדנה שתחולל מפנה בחייכם האישיים והמקצועיים !

התקשרו עוד היום:  054-4423689

שני מועדים: יום שלישי 21/7/09 בשעות 9:30 – 13:30 (בפורום עתידים רמת החייל)
יום רביעי 22/7/09 בשעות 17:00 – 21:00 (קאנטרי אזורי חן)

זהו הזמן, זה היום, זה הרגע.
מעולם המיתוג האישי לא היה רלוונטי יותר.

אני לא מדברת רק על האפשרויות הטכנולוגיות הכמעט בלתי מוגבלות שהאינטרנט מספק לנו, אלא גם על התקופה בה אנו נמצאים.
כולם מדברים על "המצב" בהקשר למיתון ולאבטלה הגואה. אבל דווקא מתוך "המצב" הזה עסקים מצליחיחם להתעלות על עצמם, לשרוד ואפילו לנצל את הרגע וליצור יתרון ובידול על פני מתחריהם.
ובדיוק כמו שעסקים ממשיכים לדאוג למיתוג שלהם גם בתקופות משבר, כך גם האדם הפרטי צריך לעשות. דווקא תקופה קשה יוצרת הזדמנויות חדשות – רק צריך למצוא אותן.

אז מה עושים?
1. נתחו את הכישרון שלכם
לכל אחד מאיתנו יש כישרון. הכישרון מתבטא ברקע הלימודי והמקצועי, בהצלחות, ברזומה ובהישגים שלנו. אולם כיום יש צורך לחשוב מחוץ לקופסה. מהו הערך המוסף שאתם מביאים? אילו מיומנויות יש לכם מחוץ לתחום ההתמחות? לדוגמא, חברות הייטק מחפשות תכונות של איש ניהול ומכירות גם אצל מועמדים לתפקיד טכני, זאת תוך ידיעה כי התפקיד ישודרג וידרוש תכונות אלו.
2. קבעו מהו המרכיב האישיותי במיתוג שלכם
לאחר שניתחתם את מהות הכישרון שלכם, צריך להיחלט מהו האופן בו אתם רוצים להיות ממותגים מבחינה אישיותית. האם אתם רוצים להיות ממותגים ככריזמטים? האם אתם רוצים להיות ממותגים כבעלי יחסי אנוש טובים? עליכם להתחבר ולהיות מודעים למי שאתם, על מנת להמשיך לשלב הבא של התהליך.
3. תכננו ונהלו תוכנית שיווקית – אונליין ואופליין
התכנית השיווקית למיתוג אישי תתרכז כמובן בכם ובשם שלכם.

אונליין: כיום אין מיתוג אישי בלי אינטרנט, ובתור התחלה אני ממליצה על ארבעה צעדים שיהוו את הבסיס להפצת השם והמומחיות שלכם באינטרנט

* אם אין לכם אתר או פלטפרומה מרכזית, מהרו לרכוש "דומיין שם מלא" – www.YourName.com
* על הדומיין תשימו אתר תדמית או בלוג מקצועי (הכי טוב שילוב של שניהם)
* פתחו כרטיסים ברשתות חברתיות מקומיות: דה מרקר קפה, תפוז, ישראבלוג
* פתחו כרטיסים ברשתות חברתיות בין לאומיות: FACEBOOK, LINKEDIN, TWITTER

אופליין: מיתוג אישי באינטרנט לבדו כמובן שלא יעזור לכם. אתם תהיו חייבים להראות שהמיתוג שלכם אותנטי במפגש עם קהל פנים מול פנים ובנטוורקינג. הרישות החברתי אופליין מתחלק לשני קהלי יעד:

* קהל הבראנז'ה - יש חשיבות רבה לאופן בו אתם נתפסים בקרב הקולגות שלכם, או מה שנקרא – הבראנז'ה. חשוב לשמור על יחסים טובים גם עם המתחרים, כי מי יודע, אולי שם יהיה מקום העבודה הבא שלכם
* הקהל הרחב - חשוב לתקשר גם עם אלו שאינם נמנים בקרב התחום המקצועי שלכם. דווקא מהם יכולות לצוץ הזדמנויות שלא חשבתם עליהם. מה גם שאותו קהל יכול להפיץ את דבר מומחיותכם בקרב מעסיקים, שותפים עסקיים או לקוחות פוטנציאליים

5 יסודות למיתוג אישי - חיה חכמוב

1. ניתוח SWOT
רבים משתמשים במונח SWOT, אך לא תמיד יודעים את משמעותו. לתיאוריה זו ניתן להקדיש בלוג שלם, אך בינתיים אציין בקצרה שמדובר בראשי התיבות של חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. הגדירת פרמטרים אלו יעזרו לכם לקבוע את זהות המותג.
הגדרת החולשות והחוזקות שלכם יעזרו לכם לקבוע מהו המרכיב האישיותי שלכם. הגדרת הזדמנויות ואיומים יעזרו לכם לנתח את קהל היעד ופוטנציאל השוק. לדוגמא: אם אתם ממותגים כעורכי דין ומעוניינים להתמחות בתחום הפלילי, יכול להיות שזה מתאים לכם מבחינת המרכיב האישיותי (קשיחות, נוקשות, אומץ) אך לא מתאים לכם מבחינת השוק וקהל היעד (תחרותי ולקוחות בעייתיים).

2) הבנה של ערך המותג:
הבנת ערך המותג שלכם תעזור לכם לבנות אותו לאורך זמן. בוודאי שאלתם את עצמכם לא פעם את השאלות: כמה אנחנו שווים? בכמה אנחנו יכולים לתמחר את עצמנו? כמה השוק מוכן יהיה לשלם עבור השירותים שאנו מציעים? לשם כך אתם צריכים לנתח טוב את ה- SWOT שלכם ולהגדיר בבירור מה הערך המוסף שלכם ביחס לאחרים.
חברה כמו Apple בנתה מותג כל כך חזק, שהיא מרשה לעצמה לתמחר את מוצריה יקר יותר מהמתחרים. אם אתם מרגישים שאתם לא מתמחרים את עצמכם ברמה הרצויה, זהו בדיוק הזמן לעבוד על חיזוק המיתוג האישי.
.
3) חיו את המותג:
בעידן בו המידע נע בחופשיות, לא תכולו למתג את עצמכם באופן שאינו אותנטי. המיתוג שלכם הוא מי שאתם באמת, ואם תנסו להציג דרכו מישהו שאינו מייצג אתכם, זה עלול להיגמר ברע. מותר לכם להתגאות בהישגיכם ובהצלחותיכם, אך לא להגזים ובטח לא לשקר.
אל תכתבו דברים לא נכונים ושמרו על דיוק בכל מסמך שמופץ בשמכם מקורות חיים רשמיים ועד לפרופיל אינטרנטי ברשת חברתית.

4) עיזרו לאחרים:
אם אתם חושבים שהמיתוג האישי מתרכז באני, אני ואני. צאו מהר מהגישה הזו. על מנת שיעריכו אתכם (וכדי לשווק את עצמכם טוב), אתם חייבים לתת. הקדישו את מזמנכם וממרצכם לאחרים. כך לא רק תדגישו בפני אחרים את תועלתכם, זה גם יעזור לכם לפתח עם קהל היעד מערכת יחסים טובה המושתתת על אמון.
לאחרים: תמיד לוקחים זמן לענות על שאלות או להעביר Introductions על הרשת שלך מקצועיים. לסייע לאחרים להצליח, אתה לא עושה משהו הם רק סוג של אחרים, אבל אתה גם לבנות מערכות יחסים מוערך.

5. שימוש ברשתות חברתיות וכלי WEB2.0

אי אפשר ולא ניתן להפריד היום את המיתוג האישי מהאינטרנט. גם אני, שקשה להגדיר אותי כחיית אינטרנט, הפנמתי זאת – ולראיה בלוג זה.האינטרנט הוא כלי ההפצה האולטימטיבי עבור הפרט. הוא זמין, הוא נגיש והכי חשוב – ברוב המקרים גם חינמי.
אתר אישי, בלוג מקצועי, LINKEDIN, FACEBOOK, קפה דה מרקר והלהיט האחרון טוויטר – כולם כלים, שירותים ויישומים המאפשרים לנו לבוא לידי ביטוי אישי, להפיץ את התכנים שלנו ולהפגין את מומחיותינו על פני אחרים. תהליך בניית המיתוג האישי באינטרנט אולי נשמע פשוט, אך צריך לעשותו תוך הקפדה על כללים כמו שקיפות מלאה, פניה לקהל יעד מוגדר ונוכחות
מקוונת תמידית, עקבית ואחידה.

למיתוג האישי יש מספר תיאוריות ומתודולוגיות, שרובם מתארים מה יש לעשות. הפעם רציתי דווקא להתעכב על מה "לא לעשות", אם ברצונכם לבנות מיתוג אישי מוצלח. ריכזתי 5 טיפים כאלה בהשראת ססה סלומון-לי, מתוך מאמר שהתפרסם במגזין Personal Branding האחרון.

1. אל תהיו צנועים
יש להפנים כי אי אפשר לעשות מיתוג אישי מתוך צניעות. אין ספק כי צניעות היא תכונה חיובית ואילו שחצנות היא תכונה שלילית, אולם בבואנו לפתח מיתוג אישי מוצלח, חשוב מאוד להתגאות במי שאנחנו ולהפגין את מעלותינו. כמו סוכן מכוניות שעליו לספר בשבחה על המכונית אותה הוא מוכר, כך גם עלינו לעשות אם ברצוננו "למכור" את עצמנו.
כמובן שבתהליך חייבים לשמור על אותנטיות ושקיפות ,כלומר: להיות נאמנים לעצמו ולא להתפאר במה שאינו תואם למציאות.

2. אל תהיו נתונים לשיכחה
אני לא אחדש לכם אם אומר כי רושם ראשוני חשוב מאין כמוהו ואחד מהאלמנטים המרכזיםי בתהליך המיתוג האישי. ההתרשמות הראשונה של הסובבים אתכם כלפיכם, היא זו שתישאר להם בראש – לפחות עד שיפגשו אתכם. מומלץ לבקש דווקא מהקרובים אליכם ומאלה שמכירים אתכם לתת חוות דעת אובייקטיבית על הרושם הראשוני שאתם משאירים אצלם. לדוגמא: אם אתם מפרסמים תמונה חדשה בפרופיל האינטרנטי שלכם, היוועצו איתם ושאלו אותם מה היא משדרת להם. גם כאן חשוב לזכור כי יש לשמור על אותנטיות, כך שהרושם הראשוני אותו אתם מפיצים, ייצג את מישאתם באמת.

3. אל תהיו רכושניים
כיום, בעיקר בזכות האינטרנט, המידע נגיש לכולם והוא נחלת הכלל. גם אם אתם חושבים שאתם יודעים דברים שאחרים לא יודעים, אז לטובת המיתוג האישי שלכם – אל תשמרו את המידע הזה אצלכם, אלא שתפו אותו כמה שיותר. הסביבה תעריך את זה שאתם תורמים מהידע שלכם, ובנוסף – כך תוכלו להפגין את המומחיות שלכם ביחס לאחרים. כמובן שאם יש לכם סודות מקצועיים שחשיפה שלהם יכולה לפגוע בכם עסקית, שמרו אותם אותם לעצמכם.

4. אל תעמדו מהצד
נטוורקינג הוא אחד האלמנטים החשובים ביותר בתהליך של מיתוג אישי. גם אם תמצאו את הבידול, הייחודיות והערך המוסף שלכם ותדעו להפיץ את המסרים בצורה אפקטיבית, זה לא יעזור לכם אם לא תטפחו במקביל את קשריכם החברתיים. היום המושג" נטוורקינג" מתייחס בעיקר לאינטרנט – ובצדק. מרבית קשרינו העסקיים מתחילים ברשת ואחרי זה עוברים לעולם הפיסי. לכן מומלץ להיות מעודכנים במה שקורה ברשתיות החברתיות אצל האנשים הרלוונטיים לתחומכם. היו מעורבים בפעילות זו – שתפו אותם בידע שלכם והגיבו לידע שלהם.

5. אל תהיו לא אישיים
גם אם אנחנו ממתגים את עצמנו לצרכים מקצועיים/עסקיים, חשוב לשמור על האלמנט האישי. מותר ואפילו רצוי לחשוף לקהל היעד שלכם את הצדדים האישיותיים שלכם, לספר על משפחתכם, מקום מגוריכם ותחביביכם. פעולות אלה יגרמו לאנשים אליהם אתם מפנים את המסר, להרגיש קרבה והזדהות איתכם. מנגד, מומלץ להתחבר לפן האישי של אלו המרכיבים את קהל היעד, לדוגמא: לזכור ימי הולדת, מאכל אהוב, או שמות ילדים. כך קהל היעד ירגיש אלייך קירבה ונאמנות מתוך התחושה שתיתן לו כי אינך מעוניין בקשר איתו רק למניעים אינטרסנטים עסקיים.